说说最近的情况，有些惨，并不是很乐观
原本团队是 11 人，走了两个人，剩下 9 人（加上我）
因为很多是刚毕业的，边学边干，他们还是有很大贡献的。
工资只有几千，但人数加在一起，对我来说，也是一笔不小的开支。
反正每个月至少要五万块支出。
这还只是人员成本。
我想着，后面如果有人离职我就不再招人。
但没有人手又不行。所以至少要剩下四五个人才行。
有些人可能不懂我，我是个老程序员，之前录过一些课，现在基本上不靠卖课，去年开始做 shopify，刚开始都是自己做，也帮助过不少人，有不少人跟着我的方式做，也做成了自由职业。
后面也有做 wordpress，因为 shopify 找过来的客户总是在问这个 wordpress, 应该说 shopify 和 wordpress 是一起做。
后面订单太多做不完，分享了一些给群里的人做，但是群里的人有些都没时间，后来没办法自己招人。
刚开始都是培训同事做 shopify 和 wordpress，只要几天功夫，有点编程基础的人，只要在学校是读计算机的，都可以开始干活了。
最开始我招了两个，一个人本科的，一个专科的，本科的那个人灵活些，但做事马虎，专科的比较细心，但要教。
中间他们两个还是给我弄了不少订单，当然这其间我也很辛苦，因为要教他们技术，还要盯着项目进度。
到了 2024 年，过完年，那个本科的，不搞了，说要辞职。
他辞职后，我又招了几个程序员，来代替他，后面最开始那个专科生也辞职了。
到了今年五月份，我订单渐渐变多了，接了个澳洲的，他一下子给了三个单。每个单都有二万左右。
还有广州的，他给的单不是建站的，而是做后台系统。这个我擅长呀。
还有个上海的，一个单六万，首款三万，一下子打了三万（后面没做成，他不搞了，退给他了，白白浪费了时间，遇到这种人运气真差）
我意识到得再多招人呀，我一下子租了多一间办公室，再招了四五个人。
后面可能因为团队技术跟不上吧，有些单黄了，澳洲的客户也丢失了。
我也意识到，要管理好团队，提高技术，提高效率。
还有一个重要的事就是你要做自己擅长的事，澳洲那个给了我们一些不熟悉的技术，比较冷门的技术，我们弄起来就慢，最后还是丢失了订单。
现在的情况就是两个 wordpress 建站单正在做，都是 6000 一个，还有两个虚拟交易平台的编程单在做，二万五一个，不过后续每个月有几千维护费。
我们一般会先收一半首款。
还有杂七杂八的三四个单在维护。
这个就是现在的情况。
关于编程的订单我们用的技术是 ant design pro, nextjs, nodejs, mongodb
不得不说 ant design pro 无论是课程，还是接单，都能帮我赚钱，掌握它还是不错的，至少我现在手头上三个客户就在用。
而且这种编程的单，单价会高一些，毕竟门槛也高了许多了。
总结：
没有把握的单不要接，之前接过一个上海的，感觉他就是来白嫖我的，我们正在做，他说不搞了，要我退他钱
客户要求时间太紧，太苛刻的不要接
合同太苛刻的不要接，动不动要让你坐牢的那种的不要接
个人可以去接建站的单，通过方法，找到客户，一个月接两个就不错了，就有一万多
跟客户要混好关系，尽量坦诚，有什么事开诚布公，让客户了解你，你也了解客户，能够互相理解。
如果你有团队，有些客户可以和同事拉一个群来沟通，僻免传达信息有误，你也累呀。
没必要，尽量不要去招人，现在人员成本太高了，虽说我在小城市，招的是刚毕业的，架不住人数多，这笔数也是很大，压力比较大。